Deprecated: mysql_escape_string(): This function is deprecated; use mysql_real_escape_string() instead. in /var/www/izhevsky/data/www/izhevsky.ru/engine/classes/mysqli.class.php on line 162 Товарная стратегия ООО Людмила.

 (голосов: 0)
   14 октября 2005 | Просмотров: 3961


Содержание
Введение 3
Глава 1. Сущность и содержание товарной стратегии 5
1.1. Формирование товарной стратегии 5
1.2. Маркетинговая деятельность и жизненный цикл товаров 7
1.3. Оптимизация структуры предлагаемых товаров 10
Глава 2. Анализ товарной стратегии торгового предприятия ООО «Людмила» 13
2.1. Ассортиментный перечень товаров как элемент товарной стратегии предприятия 13
2.2. Оценка товарного ассортимента 16
2.3. Факторы, влияющие на корректировку ассортиментных перечней товаров 21
Заключение 26
Список литературы 27
Приложение 28

Введение
В сложном сегодняшнем мире все мы должны разбираться в маркетинге. Продавая машину, подыскивая работу, собирая средства на благотворительные нужды или пропагандируя идеи, мы занимаемся маркетингом. Нам нужно знать, что представляет собой рынок, кто на нем действует, как он функциони-рует, каковы его запросы.
Нам нужно разбираться в маркетинге и в роли потребителей и в роли гра-ждан. Кто-то постоянно пытается нам что-то продать, и мы должны уметь рас-познавать применяемые методы сбыта. Знание маркетинга позволяет нам вести себя более разумно в качестве потребителей, будь-то покупка зубной пасты, замороженной рыбы, персонального компьютера или нового автомобиля.
Безусловно, надо также и позицию продукта влияет репутация и имидж компании в целом.
Позиционирование рынка, заключается в том, чтобы, исходя из оценок по-требителей позиции на рынке определенного продукта, осуществить выбор та-ких параметров продукта и элементов комплекса маркетинга, которые с точки зрения целевых потребителей обеспечат продукту конкурентные преимущест-ва.
Конкурентное преимущество — преимущество над конкурентами,
полученное путем предоставления потребителям больших благ, или за
счет реализации более дешевой продукции, или за счет предложения высокока-чественных продуктов с набором необходимых услуг, но по оправданно более высоким ценам.
При позиционировании продуктов используют такие их характеристики, которые являются важными для потребителей и на которые они ориентируют-ся, осуществляя свой выбор. Так, цена является определяющим
фактором при покупке многих видов продуктов питания, уровень услуг —
при выборе банка, качество и надежность — при выборе компьютера.
При определении позиции продукта на рынке часто используют
метод построения карт позиционирования в виде двумерной матрицы, на
поле которой представлены продукты конкурирующих фирм.
Этот вопрос является актуальным на сегодняшний день, так как товарная стратегия является основополагающей успеха той или иной продукции на рын-ке
Цель работы – рассмотрение вопроса, связанного с товарной стратегией.
Задачи работы:
1. Рассмотреть сущность позиционирование товара на рынке;
2. Провести анализ продукции;
3. Сформировать каналы сбыта и товародвижение продукции.

Глава 1. Сущность и содержание товарной стратегии
1.1. Формирование товарной стратегии
Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная стратегия. Стратегические ре-шения по товару являются главенствующими в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия. Это связано с тем, что товар (услуга) служит эффек-тивным средством воздействия на рынок, главной заботой предприятия и ис-точником получения прибыли. Кроме того, он представляет собой центральный элемент комплекса маркетинга. Цена, сбыт, коммуникации основываются на особенностях продукта. В связи с этим американский маркетолог С. Маджаро совершенно справедливо отметил: “Если товар не в состоянии удовлетворить покупателя и его потребности, то никакие дополнительные затраты и усилия, связанные с использованием других элементов маркетинга, не смогут улучшить позиции предприятия на рынке”.
Значение работы с товаром для экономического роста и безопасности предприятия особенно возрастает в рыночных условиях. Новые или улучшен-ные товары, положительно воспринятые потребителями, обеспечивают пред-приятию на какое-то время известное преимущество перед конкурентами. Это позволяет уменьшить интенсивность ценовой конкуренции, с которой связан, сбыт традиционных продуктов.
Товарная стратегия — это разработка направлений оптимизации товарного ряда и определения ассортимента товаров (услуг), наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельно-сти предприятия связи в целом.
Отсутствие товарной стратегии ведет к неустойчивости структуры пред-ложения из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, по-тере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. Принимаемые в таких случаях текущие маркетинговые решения не-редко основываются исключительно на интуиции, а не на трезвом расчете, учи-тывающем долговременные интересы предприятия. Напротив, хорошо проду-манная товарная стратегия не только позволяет оптимизировать процесс обнов-ления предложения, но и служит для руководства фирмы своего рода указате-лем направленности действий, способных скорректировать текущие решения.
Товарная стратегия разрабатывается на перспективу и предусматривает решение принципиальных задач, связанных с:
 оптимизацией структуры предлагаемых товаров (услуг) вообще, в том числе и с точки зрения их принадлежности к различным стадиям жизнен-ного цикла;
 разработкой и внедрением на рынок товаров-новинок.
Товарная стратегия разрабатывается на перспективу и предусматривает решение принципиальных задач, связанных с:
 оптимизацией структуры предлагаемых товаров вообще, в том чис-ле и с точки зрения их принадлежности к различным стадиям жизненного цик-ла;
 разработкой и внедрением на рынок новых товаров;
 обеспечением качества и конкурентоспособности товаров;
 принятием решений, связанных с рыночной атрибутикой товаров.
Товарную стратегию невозможно отделить от реальных условий деятель-ности предприятия, специфики внешней маркетинговой среды. Однако, как по-казывает практика, находящиеся примерно в одинаковых условиях сложившей-ся рыночно-экономической обстановки в нашей республике предприятия по-разному решают свои товарные проблемы. Одни проявляют полную растерян-ность и беспомощность. Другие же, следуя концепции маркетинга, находят перспективные пути и достигают успеха. Существенное влияние на маркетин-говую товарную стратегию оказывает жизненный цикл товаров.

1.2. Маркетинговая деятельность и жизненный цикл товаров
Для эффективной реализации товарной стратегии и организации маркетин-говой деятельности большое значение имеют характер и продолжительность жизненного цикла товара, специфика его стадий, особенности перехода от од-ной стадии к другой, что оказывает существенное влияние на объемы продаж и уровень прибыли предприятия. Понятие жизненного цикла применимо к классу товара (телефон), типу товара (радиотелефон), к конкретной марке товара (ра-диотелефон конкретной фирмы). Оно также справедливо и по отношению к та-ким явлениям, как стиль (одежды, мебели) и мода.
Особенности жизненного цикла товара и его стадий предопределяют диф-ференцированный подход и различное сочетание отдельных маркетинговых инструментов (табл. 1.1).

Рис. 1.1 Жизненный цикл товара

Таблица 1.1. Факторы маркетинга, учитываемые на различных стадиях жизненного цикла товара
Факторы
Характеристика фактора на соответст-вующей стадии
Стадия внедрения
Товар и его изменения
Ключевое значение для успеха имеют кон-струкция (дизайн), потребительские свойст-ва товара, а также обратная связь с потреби-телями. На рынке множество разных това-ров
Маркетинг Очень высокие затраты на рекламу по от-ношению к объему реализации товара. Мак-симальное использование возможностей цен. Большие расходы на мероприятия по маркетингу
Производство и распределение
Избыток и незагруженность производствен-ных мощностей. Выпуск товаров малыми и средними партиями. Высокая себестои-мость. Специально выделенные каналы то-варораспределения
Конкуренция Лишь очень немногие фирмы являются кон-курентами
Доля розницы в цене товара и прибыли Высокие цены, высокая доля розницы. Низ-кая прибыльность. Эластичность цен, дос-тупная отдельной розничной фирме, не столь велика, как в фазе зрелости
Покупатель и его поведение Покупатель инертен. Покупателя необходи-мо убедить попробовать испытать товар
Стадия роста
Товар и его изменения
Товары имеют технические и функциональ-ные различия. Качество товаров высокое. Появляются конкурирующие товары
Маркетинг Высокие расходы на рекламу, но все же со-ставляющие меньшую долю оборота, чем в фазе внедрения. Для товаров, не имеющих технического характера, ключевыми зада-чами являются реклама и товарораспреде-ление
Производство и распределение Производственных мощностей не хватает. Сдвиг в сторону массового производства. Товарораспределение осуществляется по каналам массового сбыта
Конкуренция Многие фирмы вступают в конкурентную борьбу. Численность конкурентов становит-ся значительной
Доля розницы в цене товара и прибыли Высокие прибыли. Весьма высокие цены, однако ниже, чем в фазе внедрения. Доля розницы в цене и прибыли устойчива к воз-действию экономического спада
Покупатель и его поведение Контингенты покупателей расширяются. Потребители принимают товары даже не-стабильного и неодинакового качества

Стадия зрелости
Товар и его изменения Превосходное качество. Замедление изме-нений товаров
Маркетинг Сегментация рынка: его разделение на от-дельные сегменты. Усилия, направленные на. продление жизненного цикла. Углубле-ние ассортимента. Конкуренция рекламных кампаний
Производство и распределение Некоторый избыток производственных мощностей. Применяются стабильные, от-работанные технологии. Товар выпускается крупными партиями. Высокие затраты на физическое распределение вследствие уг-лубления ассортимента
Конкуренция Конкуренция цен. Увеличение количества фирменных торговых марок
Доля розницы в цене товара и прибыли Цены падают. Доля розницы в цене товара и прибыли уменьшается. Структура цен и распределение долей рынка между конку-рирующими фирмами устоялась
Покупатель и его поведение Массовый рынок. Насыщение. Повторные и многократные покупки. Как правило, поку-патель выбирает из нескольких фирменных марок товара
Стадия спада
Товар и его изменения Малая дифференциация между товарами. Качество товара нестабильное
Маркетинг Низкое отношение расходов на рекламу к объему и реализации. Малые прочие расхо-ды по маркетингу
Производство и распределение Значительный избыток производственных мощностей. Использование лишь некоторых каналов товарораспределения
Конкуренция Фирмы начинают выходить из конкурент-ной борьбы, количество конкурентов уменьшается
Доля розницы в цене товара Низкая цена, низкая доля розницы в этой цене. В самом конце фазы цены могут по-выситься
Покупатель и его поведение Покупатели опытны, хорошо знают товар

1.3. Оптимизация структуры предлагаемых товаров
Структура ассортимента предлагаемых на рынок товаров должна регуляр-но подвергаться анализу с целью определения, какие товары, на какой стадии своего жизненного цикла находятся. Это осуществляется посредством изучения показателей сбыта отдельных услуг, занимаемой каждой из них долей рынка, величины издержек и уровня рентабельности.
Изучение стадий жизненного цикла продуктов позволяет соответствую-щим образом оптимизировать структуру предлагаемых на рынок товаров. Здесь не может быть каких-либо универсальных приемов, поскольку такая структура строго индивидуальна для каждого предприятия связи и постоянно меняется в зависимости от ситуации на рынке. Вместе с тем следует заботиться о недопу-щении различного рода крайностей. Так, одностороннее стремление к разра-ботке товаров-новинок или, наоборот, излишняя приверженность к "старым" товарам вряд ли принесет желаемый результат. Здесь необходима оптимизация и определенная сбалансированность структуры товаров с тем, чтобы общий объем продаж мало зависел от стадий жизненного цикла каждого из них (в со-ответствии с рис. 1.2). Например, четыре товара (А, Б, В, Г) появляются на рынке в такой последовательности, чтобы величина объема продаж оставалась относительно постоянной. Оптимизация структуры товаров, одновременно продающихся на рынке, но различающихся по степени новизны, позволяет га-рантировать предприятию относительно стабильные общие условия обеспече-ния объемов реализации, покрытия расходов и уровня прибыли.

Рис. 1.2. Внедрение новых товаров на рынок в зависимости от стадий жиз-ненного цикла.
Кроме того, структура продуктового ряда должна быть сбалансирована с точки зрения размеров получаемой прибыли и разнообразия предоставляемых услуг, поскольку достаточное количество различных продуктов в арсенале предприятия гарантирует его от неожиданных последствий, связанных с изме-нением конъюнктуры рынка и потребностей клиентов. Естественно, что нет единых рекомендаций, какое количество услуг предприятие должно одновре-менно предлагать на рынок. Точно также нет и единых наборов одновременно находящихся на рынке продуктов в зависимости от стадий их жизненного цик-ла. В то же время есть рекомендации, свидетельствующие о том, что целесооб-разно предусматривать следующие группы товаров (в соответствии с рис. 1.3):
 основную — товары, приносящие основную прибыль предприятию и находящиеся в стадии роста (А);
 поддерживающую — товары, стабилизирующие доходы от продаж и находящиеся в стадии зрелости (Б);
 стратегическую — товары, призванные обеспечивать будущие при-были предприятия (В);
 тактическую — товары, призванные стимулировать продажи ос-новных и находящиеся, как правило, в стадиях роста и зрелости (Г).

Рис. 1.3. Вариант оптимальной структуры продуктов предприятия

Несмотря на то, что, на рынке и не присутствует группа разрабатываемых новых товаров (Д), она также должна учитываться, поскольку постепенно гото-вится к внедрению на рынок.
Важно учитывать соотношение указанных групп товаров и их долю на рынке. Практика свидетельствует, что в идеальном случае доля основных про-дуктов должна составлять 75-85 %.
Естественно, что в структуре продуктового ряда будут и товары, находя-щиеся в стадии спада (Е). Их сохранение часто представляется крайне невыгод-ным. Это связано, с одной стороны, с необходимостью определенных затрат по их предоставлению, а с другой стороны, с отвлечением сил и средств фирмы от развития и внедрения новых, высокорентабельных товаров. Однако предпри-ятие связи может с выгодой для себя использовать предложение устаревших продуктов. Например, наличие в товарном ряду предприятия продуктов, нахо-дящихся как на стадии внедрения на рынок, так и на стадии спада, может спо-собствовать стимулированию сбыта новых услуг, поскольку они на фоне уста-ревших будут обладать очевидными преимуществами.


Скачать бесплатно tovarnaya-strategiya-ooo-lyudmila.rar [81,83 Kb] (cкачиваний: 39)



Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
Другие новости по теме:
Информация:
Сайт поддержки новостного движка DataLife Engine. Модули и шаблоны (скины) для DataLife Engine.
Навигация
Авторизация
Наш опрос
Спонсоры
Архив курсовых и дипломных работ