Deprecated: mysql_escape_string(): This function is deprecated; use mysql_real_escape_string() instead. in /var/www/izhevsky/data/www/izhevsky.ru/engine/classes/mysqli.class.php on line 162 Анализ маркетинговой среды и оценка рыночных возможностей организации.

 (голосов: 0)
   29 апреля 2009 | Просмотров: 4327


Содержание
Введение 3
1. Краткая характеристика организации ООО «Голдлайн» 6
2. Определение миссии организации 8
3. Построение «дерева целей» организации 9
4. Характеристика состояния отрасли 11
5. Анализ внешней среды по СТЭП- факторам 16
6. Анализ конкуренции в отрасли 20
7. Определение ключевых факторов успеха 24
8. Определение общей привлекательности и перспектив роста отрасли 26
9. Анализ внутренней среды организации 30
10. Построение карты стратегических групп конкурентов 34
11. Оценка конкурентной позиции организации 36
12. Построение профиля конкурентных преимуществ/ недостатков 37
13. Оценка действующей стратегии с использованием матричных моделей анализа портфеля деловой активности организации 38
14. Обоснование стратегии развития организации 39
15. Анализ «поля сил» 43
Заключение 44
Список использованных источников 47

Введение
Анализ маркетинговой среды и оценка рыночных возможностей органи-зации осуществляются в ходе комплексных маркетинговых исследований рын-ка, цель которых состоит в сборе информации о рынке и ее изучении для со-вершенствования процесса разработки и сбыта товаров.
Маркетинговые исследования рынка в стратегическом менеджменте яв-ляются обязательным условием успеха товаров, предлагаемых на рынке. Они эффективны в том случае, когда рассматриваются не только как процесс полу-чения труднодоступной коммерческой информации, но и как средство, обеспечивающее руководство организации аналитическими выводами об изменени-ях маркетинговой среды с целью улучшения возможностей системы управле-ния.
Всё большее число коммерческих организацией обнаруживает, что нуж-дается в проведении исследований в ходе стратегического менеджмента, кото-рые по способам и методам проведения родственны маркетинговым. Это по-зволяет расширительно толковать цель исследований, снимая коммерческую направленность в принятии решений.
Понятие маркетингового исследования рынка в стратегическом менедж-менте определяется как объективный сбор, регистрация и анализ всех фактов по проблемам, относящимся к продаже и перемещению товаров и услуг от про-изводителя к потребителю. Маркетинговые исследования также могут охваты-вать все виды исследовательской деятельности, связанные со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией.
С переходом на рыночные отношения предприятиям уже никто не уста-навливает контрольные цифры и не требует представлять к определённому сро-ку план экономического и социального развития. Почувствовав свободу и бес-контрольность, некоторые предприятия стали меньше внимания уделять про-гнозированию и планированию своей деятельности, и это была их весьма суще-ственная ошибка. Как показывает анализ, такие предприятия в своём значи-тельном большинстве оказались в тяжёлом финансовом положении или стали банкротами.
При переходе предприятия на рыночную систему отношений ему необхо-димо самому разрабатывать стратегию поведения на рынке, ценовую политику, политику борьбы с конкурентами.
Важной задачей планирования является анализ предшествующей дея-тельности, выявление допущенных ошибок и просчётов, стремление предот-вратить их в будущем. Такой подход требует при необходимости корректиров-ки планов, составления их разных вариантов в случаях, если сложно точно предсказать будущее.
Неопределённость, как и риск, сопутствует разработке и выполнению планов. Она исходит от внешней среды организации и определяется её пере-менными.
Важно учитывать, что на деятельность предприятия могут влиять факто-ры, которые не носят экономического характера. К ним относятся природные явления, технические катастрофы, военные действия различного масштаба и другие причины.
Влияние факторов, вызывающих экстремальные ситуации в деятельности организации, планированию не поддаётся. Следовательно, планируется лишь то, что возможно подвергнуть этой процедуре..
Все вышеописанные проблемы и вопросы находят свое отражении при изучении стратегического менеджмента деятельности предприятия. Именно данным вопросам и посвящена курсовая работа. Целью курсовой работы вы-ступает исследование стратегических вопросов создания предприятия. постав-ленная цель конкретизируется рядом задач:
1) дать краткую характеристику организации
2) определить миссию компании
3) построить дерево целей организации
4) провести характеристику состояния отрасли
5) провести анализ внешней среды организации
6) провести анализ конкуренции в отрасли
7) определить ключевые факторы успеха
8) определить общую привлекательность и перспективы роста отрасли
9) провести анализ внутренней среды организации
10) построить карту стратегических групп конкурентов
11) провести оценку конкурентной позиции организации
12) построить профиль конкурентных преимуществ и недостатков
13) провести оценку действующей стратегии с использованием матричных моделей
14) провести обоснование стратегии развития организации


1. Краткая характеристика организации ООО «Голдлайн»
ООО "Голдлайн" образовано Пинегиным Василием Евгеньевичем и Администрацией муниципального образования "Хабаровский край" в лице Комитета по управлению имуществом для реализации идеи создания в Хаба-ровском крае предприятия по экспорту лесной продукции производству пи-ломатериалов и изделий из дерева общим объемом до 60 000 куб. м в год.
Площадь лесов в Хабаровском крае - 414, 5 тыс. гектаров, 52% лесов - хвой-ные.
Основной целью образования Предприятия является экспорт леса, производство и реализация пиломатериалов и продукции из них при ориен-тации на широкий круг потребителей как на внутреннем, так и на внешнем рынках; наиболее полное удовлетворение потребностей заказчиков с учетом интересов учредителей, клиентов и сотрудников Предприятия; организация в городе Хабаровске дополнительных рабочих мест, создание одной из важ-ных производственных единиц района для его более полного экономического и социального развития.
Предприятие планирует заниматься производством и реализацией сле-дующих видов продукции:
1. Баланс березовый
2. Баланс хвойный
3. Вагонка
4. Доска обрезная березовая 1 с.
5. Доска обрезная березовая 2-3 с.
6. Доска обрезная осиновая 1с.
7. Доска обрезная осиновая 2-3 с.
8. Доска обрезная хвойная 1-3 с.
9. Половая доска
Продукция ООО «Голдлайн» ориентирована на предприятия и на част-ных лиц, которые хотят купить изделия, предназначенные для строительных, ремонтных и бытовых нужд, и предъявляют высокие требования к качеству продукции. ООО «Голдлайн» также удовлетворяет потребности людей в удобной мебели, надёжных дверях, красивых наличниках, плинтусах, т.е. по-мимо удовлетворения практических потребностей удовлетворяются и эстетиче-ские потребности покупателей.
Изделия из дерева не оказывает вредного воздействия на здоровье. Про-изводственный процесс экологически чистый, что вызвано применением в тех-нологическом процессе электроэнергии и экологически чистого сырья. В ре-зультате применения современного оборудования в технологии изготовления деревоизделий никаких вредных выбросов ни в атмосферу, ни в виде промыш-ленных стоков не производится. Отходы производства – опилки и стружка – сжигаются в специальных печах или продаются населению[4, 20 и др.].
Товар имеет сертификат качества, товарную марку. Продукцию организа-ции выгодно отличает от продукции конкурентов её высокое качество, широ-кая известность завода и его товаров, как одного из лучших предприятий по из-готовлению деревоизделий в городе Хабаровске и Хабаровском крае, недоро-гое и «качественное» послепродажное обслуживание.
На сегодняшний день номенклатура выпускаемой на ООО «Голдлайн» продукции выглядит следующим образом: объем товарной продукции в дейст-вующих ценах 2003 года составил 72752тыс. рублей. Удельный вес подачи продукции от общего объема выпускаемой и реализуемой продукции равен 46,1% . Товары народного потребления составили 39216 тыс. руб. или 53,9% в общем объеме.
ООО «Голдлайн» выпускает и продает товары индивидуального по-требления длительного пользования и товары производственного назначения. Продукция организации конкурентоспособная, отличается относительно невы-сокой стоимостью, поэтому покупатель со средним достатком может позволить себе приобрести, например, деревянные двери за 1500 руб. Но надо отметить, что данная продукция стоит и больших затрат. Люди предпочитают покупать не очень дорогие, но качественные товары, и это доказывает многолетняя прак-тика организации.
2. Определение миссии организации
Миссия – это видение того, что из себя должна представлять организация или за что она должна бороться. В миссии должны быть отражены интересы всех групп влияния или различных групп людей, связанных с деятельностью организации и вовлечённых в процессе её функционирования (собственники, менеджеры, сотрудники и рабочие, потребители, поставщики, банки, прави-тельственные учреждения)[15, с. 148].
Миссия Предприятия ООО «Голдлайн» состоит в экспорте леса, а также производстве и реализации пиломатериалов и продукции из них при ориента-ции на широкий круг потребителей как на внутреннем, так и на внешнем рын-ках; наиболее полное удовлетворение потребностей заказчиков с учетом инте-ресов учредителей, клиентов и сотрудников предприятия; организация в горо-де Хабаровске дополнительных рабочих мест, создание одной из важных про-изводственных единиц района для его более полного экономического и соци-ального развития.
Миссия предприятия была разработана на основе интересов сотрудников, потребителей, собственников. Миссия ООО « Голдлайн» звучит так: «Мы стремимся быть лучшими не только в крае, но и в стране по обеспечению за-казчиков и потребителей нашей деревянной продукцией, наполнить потреби-тельский рынок товарами народного потребления (двери, офисная мебель, де-ревоизделия), а также производить экспорт леса на территории Хабаровского края.
Миссию завода можно представить более детально:
1) ориентация деятельности организации на производство кон-курентоспособной продукции, максимально удовлетворяющей потребности потребителей;
2) способность исполнять ожидания потребителей;
3) изготовление качественной продукции, способной противо-стоять продукции конкурентов;
4) добиваться процветания организации и удовлетворения ин-тересов менеджеров;
5) обеспечение занятости персонала завода, его удовлетворён-ность своей работой и оплатой;
6) укрепление положительного имиджа организации;
7) заключение договоров на поставки (сбыт продукции завода) и договоров бартерного обмена на продукцию завода.
3. Построение «дерева целей» организации
В своей деятельности предприятие ООО «Голдлайн» преследует следующие цели[4, с. 48]:
1. Ресурсные – стремление привлечь наиболее ценные ресурсы (квалифицированных сотрудников, современное оборудование, капи-тал).
2. Социальные – проявляются в обеспечении сотрудников ООО «Голдлайн» своевременным отдыхом, медицинской помощью, предос-тавление им и их детям льготных (бесплатных) путёвок в дома отдыха, санатории, пионерские лагеря. Социальные цели осуществляются в по-мощью профсоюзного комитета организации.
3. Качественные – выживание в условиях конкурентной борьбы, поддержка престижа ООО «Голдлайн», повышение качества выпускае-мой заводом продукции, снижение затрат на её производство и реализа-цию, а как следствие этого, снижение цен. Повышение эффективности деятельности для полного удовлетворения потребителей (с этой целью ведётся учёт их требований).
4. Эгоистические - получение прибыли для привлечения капита-ла и для стимулирования желания владельцев разделить риск. Прибыль рассматривается как ограничительная цель. Минимальная прибыль нужна для выживания и развития бизнеса.
5. Экологические – удовлетворение потребностей людей в эко-логически чистой продукции.
6. Количественные – увеличение объёма продаж, расширение ассортимента предлагаемой продукции, производственных и торговых площадей, станочного парка. [5]

Рис. 1. Дерево целей ООО «Голдлайн»
4. Характеристика состояния отрасли
Основными аргументами, подтверждающими достижимость заявленных целей организации и поставленных задач, являются тенденции развития лесо-промышленного комплекса Российской Федерации и оценки емкости рынка по-требления продукции как внутри страны, так и экспортного потенциала рынка
Россия является крупнейшим в мире владельцем лесных ресурсов (23% всех мировых лесных ресурсов). Леса государственного лесопромышленного комплекса России занимают 7,06 млн. кв. км, в них сосредоточено 83 000 млн. куб. метров древесины. При этом на долю ценных хвойных лесов приходится более 70% что составляет 42% всех мировых запасов хвойных пород. Возмож-ный объем заготовки леса в России без экологического ущерба составляет до 300 млн. куб. м в год[12, 14 и др.].
До 1991 года в лесной отрасли функции управления и информационного обеспечения выполнял центральный орган - министерство, который от лица го-сударства владел и, следовательно, управлял лесным комплексом России.
После 1991 года в процессе неуправляемой приватизации, в результате допу-щенных просчетов и негативных последствий проводимых реформ на началь-ном этапе рыночных преобразований в лесопромышленном комплексе насту-пил экономический, технологический и структурный кризис. В 1992 -1998 гг. в отрасли сохранялась сложнейшая ситуация практически по всем направлениям деятельности. Так, доля убыточных предприятий по лесопромышленному ком-плексу составляла более 60%. Наибольший удельный вес убыточных предпри-ятий приходился на регионы, удаленные от внешних и внутренних товарных рынков. Возросли кредиторская задолженность и затраты на рубль произведен-ной продукции. Снизилась эффективность лесного экспорта. В его структуре продолжала увеличиваться сырьевая составляющая. В 1998 г. доля продукции с низким уровнем переработки в общем объеме лесного экспорта составила более 50%. Одновременно происходило снижение контрактных цен на лесобумажную продукцию.
В настоящее время лесной комплекс России состоит более чем из два-дцати тысяч крупных, средних и мелких предприятий[8, с. 144].
Структура лесного комплекса России в 1999 году.
1) Количество предприятий- 20323 ед.
2) Численность работающих - 960 тыс. чел.
3) Удельный вес лесобумажной продукции в общем объеме промышленной продукции России- 5 %
4) Удельный вес экспорта лесобумажной продукции в общем объеме экспорта России- 4,6 %
С 1999 года в лесопромышленном комплексе обозначились определенные тенденции по стабилизации производства, увеличению валютной выручки и повышению социальной стабильности. В 1999 году по сравнению с предыду-щим годом производство лесопромышленной продукции составило в сопоста-вимых ценах 117%. Увеличен выпуск практически всех основных видов лесо-бумажной продукции, за исключением пиломатериалов. Активизировался лес-ной экспорт. Валютная выручка от поставок лесных товаров на внешний рынок возросла за 1999 год на 9,1% и вышла на уровень 3,3 млрд. дол. США.
Увеличение объемов производства и лесного экспорта положительно сказалось на экономическом положении предприятий. Лесопромышленный комплекс в отличие от предыдущих лет сработал в 1999 году с прибылью.
Прибыль (убыток) предприятий ЛПК 1998 -1999 годах, млрд. руб. [14, 19 и др.].
Анализ положения дел в деревоперерабатывающей промышленности по-казывает, что сейчас объемы производства значительно отстают от объемов 1991 года. В 2003 году отмечен впервые с 1991 года рост объема экспорта пи-ломатериалов на общем фоне незначительного снижения общего объема произ-водства.
Динамика производства и экспорта пиломатериалов, млн. куб. м.
По данным Союза лесопромышленников и лесоэкспортеров России на 1 января 2004 г. в лесопромышленном комплексе РФ функционировало около 3 тыс. крупных и средних предприятий, в том числе 405 (16%) государственных пред-приятий и 2125 (82%) акционерных обществ и предприятий иных форм соб-ственности. Вывозка древесины предприятиями лесозаготовительной промыш-ленности в 2003 г. увеличилась на 12,9% и составила 87,7 млн. куб. м. Темп роста производства деловой древесины составил 110%. Из 1560 лесозаготови-тельных предприятий более 60% улучшили свое финансово-экономическое по-ложение и обеспечили рост производства от 12 до 70%. На предприятиях дере-вообрабатывающей промышленности отмечено увеличение производства фане-ры клееной (120,4%), ДВП (125,1%), ДМП (125,7%). В то же время сложившая-ся конъюнктура на рынке лесоматериалов и ограниченные оборотные средства лесопильных предприятий сдерживали рост производства пиломатериалов (96,4%). Более половины (52,8%) лесопромышленных предприятий убыточны, предприятия не имеют достаточных оборотных средств на создание межсезон-ных запасов сырья, материалов и топлива, а износ оборудования составляет в среднем 52% [6, с. 48].
За четыре месяца 2004 года поставка круглых лесоматериалов на экспорт превысила уровень соответствующего периода 2003 года на 51%, пиломатериа-лов - на 37%, фанеры клееной - на 15%, целлюлозы товарной - на 34%, бумаги газетной - на 23%. Общая валютная выручка, полученная от торговли лесобу-мажной продукцией, составила за этот период 117,6% к соответствующему пе-риоду 1999 года, в том числе в страны дальнего зарубежья 124,7%. Однако рост валютной выручки обеспечен исключительно за счет роста физических объе-мов.
Увеличение объемов производства положительно сказалось на финансо-во-экономическом положении предприятий лесопромышленного комплекса. Например, в первом квартале 2004 года получена балансовая прибыль в сумме 3 млрд. руб., в то время как убытки соответствующего периода 2003 года со-ставляли 925 млн. руб. На 17% снизился удельный вес убыточных предпри-ятий.
Очень важной и показательной является смена тенденций в динамике ин-вестирования в лесопромышленный комплекс. Если до 2003 года объемы инве-стиций неуклонно снижались, то в 2003 году по сравнению с 2002 годом объемы инвестиций выросли почти в 3 раза.
Рассмотрим основные тенденции экспортного сектора рынка продукции лесопромышленного комплекса.
Исходя из всего вышеперечисленного можно сделать вывод о том, что ле-сопромышленный комплекс Российской Федерации вступает в стадию своего развития и выходит из экономического, технологического и структурного кри-зисов, в котором оказался в результате допущенных просчетов и негативных последствий проводимых реформ на начальном этапе рыночных преобразова-ний. В целом на рынке присутствует превышение спроса на продукцию лесо-промышленного комплекса над ее предложением.
По выходу отрасли из кризиса в последнее время проведены следующие мероприятия:
1) В первом полугодии 2003 г. Министерством экономики РФ разработана и начата реализация первоочередных мер, направленных на поддержку всех от-раслей реального сектора, в том числе и лесопромышленного комплекса.
2) В целях повышения эффективности процесса управления государственной собственностью и проведения обоснованной научно-технической политики ор-ганизациями лесопромышленного комплекса подготовлен проект создания ОАО "Российское акционерное общество лесной промышленности".
3) Заключен договор с НИПИЭИлеспромом на разработку проектов концепции положения о формировании интегрированных структур корпоративного управ-ления и проектов нормативных актов по созданию и регулированию их дея-тельности в лесопромышленном комплексе.
4) В целях снижения налоговой нагрузки для предприятий лесопромышленного комплекса подготовлены проекты законодательных актов по внесению измене-ний и дополнений в федеральные законы: "О дорожных фондах в РФ" и "О на-логе на имущество предприятий".
5) По проекту закона "О дорожных фондах в Российской Федерации" преду-сматривается освобождение лесозаготовительных предприятий от налога на пользователей автомобильных дорог с обязательным направлением высво-бождаемых средств на строительство дорог технологического назначения.
6) По проекту закона "О налоге на имущество предприятий" предлагается от-менить налог на имущество в части нормативных сезонных запасов древесины.
7) В целях быстрейшего развития лесопромышленного комплекса Минэконо-мики России был подготовлен комплекс мер по развитию лесной, деревообра-батывающей и целлюлозно-бумажной промышленности, в том числе и по госу-дарственной поддержке организаций лесопромышленного комплекса, часть из которых включены в Систему мер Правительства Российской Федерации по ак-тивизации социально-экономического развития страны.
Основная задача, на решение которой направлены эти мероприятия, - закрепле-ние и развитие тенденций стабилизации, наметившихся в конце 2003 года - первом полугодии 2004г.
Таким образом, развитие лесопромышленного комплекса России в на-стоящее время характеризуется выходом из кризисного состояния, ростом по-тенциального рынка сбыта продукции как внутри страны, так и экспортных по-ставок. Государственная политика направлена на интенсивное развитие отрас-ли. Значительными темпами происходит рост инвестиций в предприятия отрас-ли. На рынке наблюдается превышение спроса на продукцию лесопромышлен-ного комплекса над ее предложением. Перечисленные особенности текущего состояния и тенденции развития отрасли и конъюнктуры рынка продукции под-тверждают привлекательность и перспективность участия в предлагаемом про-екте, а также достижимость заявленных целей и поставленных задач.
В настоящее время в Вологде и области работают около 60 предприятий раз-личной величины и формы собственности по производству пиломатериалов. Но только 10 из них имеют годовой объем производства высококачественной про-дукции более 10000 куб. м., остальные занимаются производством в значи-тельно меньших объемах, ниже качеством и от случая к случаю. Поэтому уро-вень конкуренции в рассматриваемом районе невысок.


Скачать бесплатно analizmarketingovojsredyiocenkarynochnyxvozmozhnos.rar [51,79 Kb] (cкачиваний: 28)



Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
Другие новости по теме:
Информация:
Сайт поддержки новостного движка DataLife Engine. Модули и шаблоны (скины) для DataLife Engine.
Навигация
Авторизация
Наш опрос
Спонсоры
Архив курсовых и дипломных работ