Дипломные работы > Бизнес-план Зоомагазина.
Бизнес-план Зоомагазина.23 мая 2008. |
||
|
Содержание 1. Резюме 3 2. Описание предприятия и отрасли 3 3. Описание продукции и потребителей 5 4. Оценка конкурентов и маркетинг 10 5. Производственный план 17 6. Организационный план 21 7. Финансовый план 23 8. Риски и гарантии 25 9. Эффективность проекта 26 Список литературы 30 1. Резюме Для осуществления своей деятельности фирма ООО «Любимчик» на данный момент имеет пять специализированных магазинов, четыре из которых расположены в северных районах города и один - на юге города Хабаровска. В настоящее время в целях расширения рынков сбыта планируется открытие еще одного магазина зоотоваров на юге города Хабаровска. Персонал ООО «Любимчик» разбит на 4 категории: руководители, специалисты, торгово-оперативный персонал и вспомогательный персонал. В состав руководителей входят: директор, администратор и заведующие отделами. К специалистам относится бухгалтер. В составе торгово-оперативного персонала выделяют должности (профессии) продавцов и кассиров. В составе вспомогательного персонала профессии, грузчиков и уборщиков. Магазин «Любимчик» будет располагаться в помещении состоящем из торговых и вспомогательных помещений общей площадью 200 кв.м. Для создания магазина требуются первоначальные вложения в размере 552380 руб. (затраты на оборудование и арендная плата за полгода). Экономические показатели деятельности свидетельствуют о целесообразности создания магазина. 2. Описание предприятия и отрасли Сеть фирменных магазинов «Любимчик» уже работает на зоорынке с 1996 года, и собрала под своим началом опытных специалистов в этой области. Среди них ветеринары, биологи, зоологи и специалисты по ихтиофауне. Основной целью деятельности ООО «Любимчик» является наиболее полное удовлетворение населения Хабаровска в зоотоварах, а также получение прибыли. Основными видами деятельности ООО «Любимчик» являются: - розничная торговля зоотоварами и различными сопутствующими товарами, а также некоторыми видами животных. - оказание консультационных услуг по уходу и выращиванию некоторых видов животных - прочие услуги Рассмотрим краткую характеристику рынка зоотоваров. Рынок зоотоваров характеризуется высоким уровнем конкуренции. Сегодня рынок зоотоваров является одним из динамично развивающихся рынков. Так по данным статистическим данным в 2005 году уровень розничных продаж по России составил 175 - 195 тыс.долл., что значительно выше уровня 2004 года (рис. 1). Рис. 1. Динамика розничных продаж зоотоваров в России В 2005 году покупали зоотовары 30-32% российских семей (420-450 тыс. семей), то есть также, как и в 2004 году. Оценка общего числа покупок зоотоваров по России в 2005 году - 950-1150 тыс. Это, как минимум, на 10% меньше, чем в 2004 году. Несмотря на некоторое снижение числа покупок зоотоваров, общий объем реализации увеличился на 20-25%%. Это произошло за счет изменения структуры продаж в сторону более дорогих товаров. В среднесрочной перспективе можно прогнозировать темпы роста объемов платежеспособного спроса на зоотовары в интервале 15-20%% в год. Доля затрат на приобретение зоотоваров в совокупных расходах жителей останется практически неизменной. Темпы роста объема денег на рынке будут примерно соответствовать темпам роста денежной массы на руках у населения. В качестве основных тенденций развития рынка зоотоваров можно отметить рост, динамика которого обусловлена увеличением покупательской способности. Есть еще один формат, доля которого пока весьма незначительна - это продажи через Интернет. ООО «Любимчик» считает его развитие весьма перспективным, есть специальная программа работы интернет-магазина зоотоваров. На данный момент 2% розничного оборота составляют продажи через Интернет. С учетом вышеизложенного можно сделать вывод, что в настоящее время наиболее оптимальным форматом торговли является магазин. В таблице 1 отражен планируемый объем продаж организации на плановый период. Таблица 1 Планируемый объем продаж ООО «Любимчик» [6, с. 188] Наименование продукции Цена за единицу продукции, руб. Объем продаж в год, шт Объем продаж, руб. Аквариумы 550 1825 1003750 Туалеты для животных 45 3750 168750 Зоошампунь 30 5000 150000 Корма для рыб 15 37500 562500 Корма для редких видов животных 25 12500 312500 Книги 50 1250 62500 Корма для декоративных грызунов 25 12500 312500 Лакомства для грызунов 13 12500 162500 Корма для птиц 18 12500 225000 Аксессуары для животных 40 7500 300000 Ошейники 30 10000 300000 Одежда для животных 80 1250 100000 Витамины для животных 22 36250 797500 Добавки для животных 25 37500 937500 Корма для животных 38 62500 2375000 3. Описание продукции и потребителей Вся продукция, продаваемая в магазине «Любимчик» изготавливается из экологически чистого отечественного и импортного сырья. Невысокие цены. Высокое качество продаваемых товаров. Постоянное повышение ассортимента. В перспективе - дальнейшее увеличение ассортимента товаров для животных, птиц и аквариумных рыб. Большой выбор кормов, средств ухода за животными и квалифицированная помощь продавцов-консультантов помогают владельцам животных максимально облегчить их содержание в домашних условиях. Перечень товаров ООО «Любимчик»: Самые разнообразные корма для животных - собак, кошек, грызунов, аквариумных рыбок. Витаминные добавки и многое другое, из того, что так необходимо животным. Туалеты. Огромный выбор наполнителей для туалетов из натуральных компонентов (быстро коксующийся из натуральной глины, мела, песка), способных поглощать жидкость, как губка, предотвращая рост бактерий. Всегда в наличии большой выбор всевозможных туалетов (для котят, кошек, маленьких собак) с двойным дном. Зоошампуни для собак и кошек. Моющие средства для защиты собак и кошек от эктопаразитов (блох, вшей, власоедов). Корма для птиц. Полноценное кормление - это основа благополучия животных: их самочувствия, привлекательной внешности, громкого пения, и, наконец, успешного размножения. Имеющиеся в продаже корма в принципе удовлетворяют естественные потребности птиц в питательных веществах. Корма для декоративных грызунов (кроликов, хомяков, морских свинок, крыс). Кролика необходимо кормить готовыми кормами, но всегда в меню должны входить сено и питьевая вода. После зимнего периода (при отсутствии зеленого корма) начинать применение живого корма нужно очень осторожно, так как резкое изменение рациона может привести к проблемам с желудком. Морских свинок так же нужно кормить готовыми кормами, разнообразив меню овощами, травой, одуванчиками, салатом, помидорами, яблоками и сеном... Лакомства для птиц и грызунов. Бисквиты для крупных собак. Лакомства для канареек, попугаев, грызунов... Десятки видов компрессоров, фильтров, помп, обогревателей, термометров, кормушек, грунтов, водорослей, и еще много другого. Огромный выбор кормов для рыбок и черепашек, которые максимально приближены по своему составу и питательности к кормам естественным, имеют форму и размеры для поедания рыбами различных видов. В магазине будет предложен огромный выбор специализированной литературы почти по всем породам собак и кошек, уходу, лечению, воспитанию, по уходу за птичками, грызунами Ошейники: Большой ассортимент поводков, шлеек, ошейников для собак, кошек всех пород и габаритов. Большой выбор антисективных ошейников от блох. Игрушки: Огромный выбор всевозможных игрушек для кошек и собак, качели, забавы для птиц, колеса для грызунов - принесут радость животным и будут хорошей тренировкой их физических качеств и сообразительности. Миски, блюдца, поилки и кормушки: Очень много в продаже разнообразных мисок, блюдец, поилок, кормушек, для самых разных животных и птиц. Клетки: Клетки в широком ассортименте. Птицы, грызуны, рептилии будут чувствовать в них комфортно. Есть много видов клеток-переносок для пребывания любимчиков на даче, во дворе. Переноски, сумки, домики: Рассчитаны на безопасное и комфортное путешествие для животных. Удобные лежанки и домики для животных в наличии и на заказ. Одежда и обувь: Одежда для животных: курточки, попоны, сапоги - защитят от холода, дождя, ветра, сохранят здоровье и продлят приятную прогулку. Витамины и добавки Благодаря включению в рецептуру мультивитаминных лакомств незаменимых витаминов, каротинов, таурина, протеина, и т.д. домашние животные получают оптимальное количество витаминов, минералов - костную ткань, зубы, шерсть. Далее проводим анализ потенциальных потребителей товаров ООО «Любимчик» Остановимся на характеристиках потенциальных покупателей, представленных в табл.2. Таблица 2 Сегментирование рынка зоотоваров [4, с. 132] Параметры сегментирования Профили сегментов 1 2 3 4 5 Пол Мужчины Женщины Возраст 17-25 26-35 36-45 46-55 Более 55 Уровень дохода Менее 3000 руб./мес 3000-5000 руб./мес 5000-10000 руб/мес 10000-15000 руб./мес Более 15000 руб./мес Образование Среднее Средне-специальное высшее Вид деятельности Не работающее население Студент Домохозяйка Работающее население Специальность Обслуживающий персонал Рабочий Служащий Специалист с ВО Менеджер высшего звена Семейное положение Семейный Одинокий Размер семьи 1 2 3 4 и более Кол-во детей Нет детей 1 2 и более Первый сегмент Второй сегмент Исследование структуры потребителей на основе демографических факторов (рис. 2.) выявило следующую картину: данные по половозрастной структуре показывают, что среди потребителей зоотоваров примерно одинаковая доля мужчин (51%) и женщин (49%), причем в возрастной группе от 29 до 45 лет. Рис. 2. Структура посетителей магазина по половому признаку В среднем же, от общего числа опрошенных респондентов это составляет 63% и превышает количество женщин на 54%. Это объясняется тем, что люди данного возраста, как правило, уже состоявшиеся. Возрастная структура исследуемой выборки представлена на рис.3. Рис. 3. Возрастная структура потребителей Таким образом, потенциальным покупателями зоотоваров является мужчины и женщины в возрасте от 29 до 45 лет В таблице 3 отражен планируемый объем продаж ООО «Любимчик» Таблица 3 Планируемый объем продаж [3, с. 122] Наименование продукции Цена за единицу продукции, руб. Объем продаж в день, шт Объем продаж в год, шт Аквариумы 550 5 1825 Туалеты для животных 45 15 3750 Зоошампунь 30 20 5000 Корма для рыб 15 150 37500 Корма для редких видов животных 25 50 12500 Книги 50 5 1250 Корма для декоративных грызунов 25 50 12500 Лакомства для грызунов 13 50 12500 Корма для птиц 18 50 12500 Аксессуары для животных 40 30 7500 Ошейники 30 40 10000 Одежда для животных 80 5 1250 Витамины для животных 22 145 36250 Добавки для животных 25 150 37500 Корма для животных 38 250 62500 4. Оценка конкурентов и маркетинг По оценке покупателей наиболее популярными магазинами зоотоваров в Хабаровске являются магазины «Зоотовары», «Домашние любимцы» и «Пушок» (табл. 4). Таблица 4 Популярность магазинов с точки зрения покупателей [10] место магазин %% тех, кто знает хоть один 1-2 Зоотовары 25 Домашние любимцы 24 3-5 Пушок 16 Зоомагазин 16 6-7 Дом 11 Зоодом 10 8-13 Наши любимцы 7 Все для животных 7 Все для любимцев 6 Все для друзей 5 Котя 3 Котопес 2 Животные 2 С учетом категории магазина, географического расположения и популярности, к наиболее значимыми конкурентами ООО «Любимчик» можно отнести магазины «Зоотовары», «Домашние любимцы», «Пушок» и «зоомагазин». Позиционирование магазинов по популярности и ценовому диапазону представлено на рис. 4 В качестве оценок позиционирования выбрана бальная оценка магазинов по критериям ценовая политика и популярность. Оценка популярности проводилась по 5-ти балльной системе, а оценка ценового диапазона по 3х балльной шкале (от 0 до 1 –цены ниже средних, от 1 до 2 – цены соответствуют средним ценам на рынке и от 2 до 3 цены выше средних). Проведем оценку основных конкурентов в соответствии со следующими критериями: - ассортиментная политика; - ценовой диапазон; - уровень обслуживания; - наличие дисконтных и бонусных программ для покупателей; - дополнительные услуги
Вернуться назад |