Deprecated: mysql_escape_string(): This function is deprecated; use mysql_real_escape_string() instead. in /var/www/izhevsky/data/www/izhevsky.ru/engine/classes/mysqli.class.php on line 162 Анализ и прогнозирование рынка.

 (голосов: 2)
   18 мая 2009 | Просмотров: 6292


Анализ и прогнозирование рынка
Содержание
Введение 3
1. Изучение теоретических основ анализа и прогнозирования рынка 4
1.1. Анализ конъюнктуры рынка 4
1.2. Анализ конкурентной среды 8
1.3. Исследование товаров 10
1.4.Прогнозирование рынка 12
2. Анализ рынка снэковой продукции 16
2.1. Анализ конъюнктуры рынка снэковой продукции 16
2.2. Исследование товара - сухариков 20
2.3. Определение конкурентов компании «Сибирский берег» 24
2.4. Исследование сбытовой сети и системы стимулирования сбыта компании «Сибирский Берег» 27
3. Тенденции развития предприятия «Сибирский берег». Разработка стратегии обеспечения победы в конкурентной борьбе 31
3.1. Прогноз развития компании "Сибирский берег" 31
3.2. Стратегия достижения максимальных результатов в конкурентной борьбе 34
Заключение 37
Список литературы 39

Введение

Рынок является центральной категорией любого экономического механизма, которая приобретает все большее значение в жизнедеятельности человека. Поэтому проблема изучения рынка является одной из наиболее актуальных в настоящее время.
Цель курсовой работы – проведение анализа рынка снэковой продукции и определение тенденций дальнейшего его развития для разработки стратегии деятельности фирмы.
Задачи работы:
1. Изучение теоретических основ анализа и прогнозирования рынка.
2. Применение теоретических знаний к практическому исследованию рынка снэковой продукции.
3. Разработка стратегии фирмы по достижению максимальных результатов в работе.
Исследование рынка проводится с целью получения данных о рыночных условиях для определения направления деятельности предприятия.
Объектами анализа рынка являются рыночная конъюнктура, структура и география рынка, конкуренты и другие факторы.
Наиболее важным является применение полученных в процессе анализа и прогнозирования рынка знаний для изучения деятельности фирмы в сложившейся рыночной ситуации. Для этого было также проведено исследование маркетинговой среды предприятия. Источниками сбора информации стали литература, учебные пособия, пособия по практическому маркетингу и сеть Интернет.

1. Изучение теоретических основ анализа и прогнозирования рынка
1.1. Анализ конъюнктуры рынка

Рынок – это центральная категория любого экономического механизма, основанная на обмене продукцией общественного труда.
Рынок как сложная социально-экономическая категория может быть охарактеризован многочисленными показателями в зависимости от цели исследования. Нас интересует рынок и положение предприятия на нем, а также воздействие на предприятие рыночной среды. Анализ рынка позволяет:
• определить параметры рынка, выявить положение предприятия на нем;
• определить конкурентов в отрасли и оценить уровень конкуренции;
• изучить потребность и спрос потребителей на данный товар (услугу);
• изучить товар, его место на рынке и степень удовлетворения им потребностей покупателей;
• прогнозировать (моделировать) перспективы товара;
• определять направления деятельности с целью удовлетворения имеющихся потребностей покупателей. (2, с.256)
Анализ рынка – основа для разработки тактики и стратегии предприятия (как в настоящем, так и будущем), прогноза конъюнктуры рынка и состояния конкуренции – наиболее важных элементов анализа.
Экономическая конъюнктура – это форма проявления на рынке системы факторов и условий воспроизводства в их постоянном развитии и взаимодействии в конкретно-историческом преломлении, выражающаяся в определенном соотношении спроса, предложения, динамики цен. (8, с.155)
Прогноз конъюнктуры рынка представляет возможные варианты изменений в структуре и объеме потребления, которые сопоставляются с оценками развития производства товара, что позволяет получить прогнозы объема продаж, спроса, предложения и соотношения между ними. При составлении прогноза рынка как части общего маркетингового прогноза используют информацию из разнообразных маркетинговых исследований (среды, потребителя, товара, предприятия). (5, с.176)
Для анализа конъюнктуры рынка проводят исследование: общехозяйственной конъюнктуры в стране, регионе; конъюнктуры товарного рынка; спроса; предложения; тенденций развития спроса и предложения на данный товар или услугу; развития и удовлетворения потребностей на товар или услугу.
Для анализа общей конъюнктуры используют результаты изучения внешней среды предприятия. Среди важнейших показателей общехозяйственной конъюнктуры выделяют следующие:
• объем и динамика валового национального продукта, национального дохода, производства в отраслях народного хозяйства;
• объем инвестиций;
• величина средней и реальной заработной платы;
• численность работающих в народном хозяйстве и в отраслях;
• показатели состояния внутреннего рынка (товарные запасы, объем и структура розничного товарооборота и прочее);
• динамика оптовых и розничных цен, индексы инфляции;
• уровень жизни населения;
• динамика внешнеэкономической деятельности;
• индексы фондовых рынков;
• уровень безработицы. (4, с.131)
При изучении рыночной ситуации характеризуются целевые сегменты рынка (в рыночном и географическом разрезах). Производятся показатели объема и темпов роста рынка (в натуральном и стоимостном выражении) за последние несколько лет. Представляются характеристики потребительских нужд, восприятие продукта покупателями и анализируются тенденции в поведении потребителей.
Анализ конъюнктуры товарного рынка начинается с изучения спроса на товарном рынке, который проводится по отдельным сегментам рынка: потребительскому сектору (население), производственному потреблению, государственному потреблению, экспорту. Рассматривается динамика стоимостных и натуральных показателей платежеспособного реализованного и неудовлетворенного спроса.
Объем спроса зависит от покупательной способности населения, которая определяется уровнем реальных доходов, условиями получения кредитов, суммой сбережений, соотношением между расходами на приобретение товаров и услуг. Сумма средств населения, направленных на приобретение товаров, составляет объем платежеспособного спроса.
Емкость рынка конкретного товара, то есть объем потребленного (приобретенного) за определенный период товара, определяется как объем производства с учетом изменения запасов товаров и сальдо экспорта и импорта. Емкость рынка можно также определить, используя данные о реализованном спросе или объеме розничного товарооборота данного товара. (2, с.258)
Анализ предложения предусматривает: количественную оценку предложения в стоимостных и натуральных показателях; определение структуры предложения с точки зрения ассортиментных разновидностей товара по ценам, типам, моделям, качеству, дизайну, новизне и т.д.; исчисление доли отдельных поставщиков (производителей и продавцов) на рынке товара, в том числе доли импорта в общем объеме предложения; выявление мировых тенденций в развитии данного рынка и возможные последствия таких тенденций для рынка страны.
Анализ тенденций развития спроса и предложения на исследуемом рынке служит логическим продолжением предшествующих этапов анализа. На данном этапе основная задача – выявить тенденции динамики стоимостных и натуральных измерителей спроса и предложения, определить количественные и качественные факторы, влияющие на структурные изменения спроса и предложения, сопоставить выявленные тенденции на рынке страны с тенденциями в других регионах и других странах; определить стадию жизненного цикла, на которой находится товар. Результаты данного анализа являются отражением процесса удовлетворения потребности, которую выражают покупатели товара. (6, с.129)
Изучение конъюнктуры товарного рынка завершается анализом развития и удовлетворения потребностей, в процессе которого отслеживается развитие потребности, выраженной и удовлетворенной посредством товара, появление новых его разновидностей, или, наоборот, уменьшение потребности или ее исчезновение. Кроме того, изучается возможность удовлетворения потребности с помощью другого товара-заменителя, вероятно, пока не представленного на рынке.
Задачи исследования потребностей носят качественный характер и решаются в основном путем опроса потребителей и специалистов – маркетологов, товароведов, социологов. Результаты анализа конъюнктуры рынка товара вместе с прогнозом общехозяйственной конъюнктуры становятся основой разработки конъюнктурного прогноза. (4, с.133)


1.2. Анализ конкурентной среды
Другая составляющая анализа рынка – анализ конкуренции, ее интенсивности и определяющих факторов. Среду конкуренции составляют не только прямые конкуренты в отрасли, но и производители товаров-заменителей, поставщики и потребители продукции. Для исследования среду конкуренции разбивают на пять составляющих, влияющих на уровень конкуренции (модель Портера), к которым относятся: 1) имеющиеся конкуренты; 2) новые конкуренты; 3) товары и услуги-заменители; 4) способность поставщиков торговаться; 5) способность покупателей торговаться. В первую группу входят предприятия, являющиеся прямыми конкурентами в отрасли. Для укрепления своих позиций на рынке предприятия используют разнообразные приемы и инструменты конкурентной борьбы: качество, цены, дизайн, гарантии, рекламу, стимулирование продаж и т.д.
На уровень конкуренции внутри отрасли влияют различные факторы: емкость рынка по каждому конкуренту, число конкурентов, финансовые, технологические, трудовые и другие возможности конкурентов, объединение, слияние, сговор, темпы роста отрасли, увеличение цены и роста выхода из отрасли. При многообразии методов и средств конкурентной борьбы позицию предприятия на рынке определяет конкурентное преимущество. Как показывает анализ по Портеру, конкурентное преимущество может достигаться или засчет более низких издержек (стратегия доминирования по издержкам) или за счет особенностей, неповторимости, уникальности товара (стратегия дифференциации). Если предприятие конкурирует на узком сегменте рынка, то может использовать сочетание стратегий.
Результаты анализа конкурентной среды, в которой работает предприятие, позволяют определить основных конкурентов, степень конкуренции и ее виды, конкурентоспособность предприятия в настоящем и будущем, прогноз развития предприятия на рынке. (2, с.260-261)

1.3. Исследование товаров

Товар – это все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Товар в реальном исполнении может обладать пятью характеристиками: уровнем качества, набором свойств, специфическим оформлением, марочным названием и специфической упаковкой. Качество – совокупность свойств и характеристик продукта, которые придают ему способность удовлетворять обусловленные или предполагаемые потребности. Это категория, неразрывно связанная с его потребительной стоимостью. При наличии строго определенной конкретной потребности каждый предмет потребления характеризуется тем, насколько полно он это делает, то есть степенью полезности.
Конечной целью исследования товаров является определение соответствия технико-экономических показателей и качества товаров, уже обращающихся на рынке, запросам и требованиям покупателей и анализ их конкурентоспособности. Исследования товара позволяют получить сведения относительно того, что хочет иметь потребитель, какие потребительские параметры изделия он более всего ценит (дизайн, надежность, цена, сервис, функциональность), каково содержание качества товара применительно к различным группам изделий, каковы требования к качеству для различных социальных групп и организаций. (9, с.203)
Наряду с этим можно получить данные для формирования наиболее удачных аргументов рекламной кампании или выбора подходящих торговых посредников, а также для разработки ряда характеристик качества, отвечающих потребностям различных групп покупателей, и сведения об отношении покупателей к новым товарам (на потребительском рынке и рынке продукции производственного назначения).
Объектами исследования являются: потребительские свойства товаров-аналогов и товаров-конкурентов; реакция потребителей на новые товары; товарный ассортимент; упаковка; уровень сервиса; соответствие продукции законодательным нормам и правилам; перспективные требования покупателей.
Показатели положения продукта на рынке: 1) объем продаж отрасли; 2) доля рынка компании; 3) средняя цена единицы продукции; 4) переменные издержки на единицу продукции; 5) объем продаж компании; 6) объем реализации; 7) валовая прибыль; 8) накладные расходы; 9) чистая прибыль; 10) расходы на рекламу и продвижение; 11) расходы на сбыт и распределение; 12) расходы на маркетинговые исследования; 13) чистая операционная прибыль. (5, с.176)
Результаты исследования дают возможность предприятию:
 разработать собственный ассортимент товаров в соответствии с требованиями покупателей;
 повысить их конкурентоспособность;
 определить направления деятельности в зависимости от различных стадий жизненного цикла товаров;
 найти идею и разработать новые товары;
 модифицировать выпускаемые изделия;
 усовершенствовать маркировку;
 выработать фирменный стиль;
 определить способы патентной защиты.
Под конкурентоспособностью товара понимается комплекс его потребительских и стоимостных (ценовых) характеристик, определяющих его успех на рынке, то есть преимущество именно этого товара над другими в условиях широкого предложения конкурирующих товаров. (1, с.215)

1.4.Прогнозирование рынка

В настоящее время для рынка и внешнего окружения фирмы характерны постоянные изменения, зачастую очень сильные: изменение обменного курса, интенсивности конкуренции, числа и типа конкурентов, изменения в технологии.
Прогнозирование – это работа не только статистиков, это составная часть работы любого менеджера. Тремя важнейшими задачами являются: прогнозирование поведения переменных факторов внешнего окружения, получение прогнозов других организаций, оценки собственных прогнозов и прогнозов других организаций. (10, с.301)
Наиболее очевидная причина прогнозирования заключается в том, что решения о будущих действиях компании должны основываться на прогнозировании будущей ситуации, определении и оценке источников риска.
Большинство компаний анализирует рынок, на котором работают или собираются работать, с позиции потенциала рынка и его возможного раздела. Прогнозирование уровня продаж и состояния рынка – сложный процесс, так как лишь немногие компании обладают полной информацией по всем интересующим их аспектам. Для сбора информации о своем рынке фирмы используют широкий спектр источников. Эти источники можно подразделить на три основных типа:
• Что люди говорят: 1) опрос мнения покупателей; 2) опрос намерений покупателей; 3) опрос продавцов предприятия; 4) опрос экспертов.
• Что люди делают: пробные продажи (тестирование рынков).
• Что люди уже сделали: поведение после покупки. (11, с.18)
В основе большинства прогнозов лежат четыре основных метода прогнозирования:
1. Суждения и оценки. Суть этого метода сводится к опросу мнений людей по следующим методикам: опрос мнений торгового персонала, анализ мнений менеджеров, дельфийская методика, сценарии.
Метод Дельфи – метод экспертного прогноза, при котором специалисты-эксперты предоставляют оценку и предположения, которые анализируются фирмой, а затем пересматриваются, обобщаются и уточняются. Этот метод позволяет анализировать широкий круг вопросов, влияющих на прогноз, и является объективным в том смысле, что эксперты независимы в своих суждениях.
Сценарий – это определенная картина из объединенных прогнозов, моментальный снимок связей между ними, сделанный в определенный момент времени.
2. Количественные методы. Исследование рынка с помощью количественных методов включает в себя выяснение точек зрения существующих и потенциальных потребителей с целью построения картины будущего рыночного спроса на основе изучения их мнений. Это методика активного сбора мнений людей, покупающих или желающих купить определенный товар. Она позволяет получить качественные показатели, такие, как изменение отношения людей к товару и их мнения о нем, но с ограничением: выясняется, что люди чувствуют сегодня, а не в будущем. (7, с.24)
3. Экстраполяция статистических тенденций. Существует две разновидности такого метода: экстраполяции временных рядов и определение скользящего среднего. Цель экстраполяции – сглаживание колебаний данных.
4. Поиск зависимости между двумя или более статистическими переменными. Согласно этим методам пытаются найти ассоциативную связь между двумя переменными, поведение одной из которых мы хотим спрогнозировать, и причинную взаимосвязь между двумя или более переменными с возможным запаздыванием по времени. Существует три разновидности метода: опережающие индикаторы, корреляция и регрессия, эконометрические модели. (6, с.129)
В каждый момент времени существует единственный уровень маркетинговых расходов. Рыночный спрос, соответствующий этой величине, называется рыночным прогнозом. Он показывает ожидаемый, но не максимальный уровень спроса.
Рыночный потенциал – предел, к которому стремится спрос по мере безграничного наращивания маркетинговых расходов в данной маркетинговой среде. Слова «в данной рыночной среде» являются ключевыми для понятия маркетингового потенциала. Потенциал рынка в период спада ниже потенциала рынка в период подъема.
Спрос на товар компании – часть совокупного рыночного спроса, приходящаяся на товар данной компании при различных уровнях маркетинговых расходов. В виде формулы это можно выразить так: Qi=Si×Q,
где Qi-спрос на товар i-й компании; Si-доля i-й компании; Q-совокупный рыночный спрос.
Доля совокупного спроса, удовлетворяемого данной компанией, зависит от того, как ее товары, услуги, цены, связи с покупателями воспринимаются с потребителями по сравнению с ее конкурентами. При прочих равных условиях доля фирмы на рынке зависит от величины и эффективности маркетинговых расходов данного предприятия относительно конкурентов. (3, с.178)
После того, как маркетологи оценили спрос на товары и услуги фирмы, необходимо определить уровень маркетинговых расходов. Поддержание заданного уровня расходов должно привести к ожидаемому объему продаж. Прогноз продаж фирмы – это ожидаемый объем продаж продукции компании, основанный на оценке рыночной ситуации и утвержденном маркетинговом плане.
Теперь рассмотрим практические методы оценки текущего рыночного спроса. Планирование и реализация маркетинговой стратегии предполагают определение общего потенциала рынка, потенциала рынка региона, общего объема реализации товаров и услуг в отрасли и долю рынка компании.
Общий потенциал рынка – это максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании в течение определенного периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды. Общий потенциал рынка принято рассчитывать по следующей формуле: Q=nqp,
где Q – общий потенциал рынка, n – число покупателей конкретного товара (на конкретном рынке) при заданных условиях, q – среднее число покупок за год, p – цена средней единицы покупки. (4, с.258)
Метод формирования рынка предназначен для выявления перспективных покупателей на каждом рынке и оценки их покупательной способности. При наличии перечня покупателей и достоверных данных о потребительских предпочтениях он позволяет произвести весьма точные расчеты. К сожалению получение такой информации сопряжено с немалыми трудностями.
Мультифакторный метод индексов. Подобно предприятиям, выпускающим продукцию производственного назначения, фирмы, которые работают на рынке потребительских товаров, также должны проводить оценку потенциала рынка региона. Однако покупателей потребительских товаров слишком много, чтобы перечислить их поименно. Поэтому на рынках потребительских товаров наиболее часто используется метод индексов.
Например, фармацевтическая фирма предполагает, что потенциал рынка лекарств непосредственно связан с численностью населения. Если в Новосибирске проживает 1% всего населения России, то фирма допускает, что на этот город будет приходиться 1% всех проданных лекарств. Однако единичный фактор не является точным показателем возможностей сбыта. Поэтому целесообразно разработать индекс, учитывающий множество факторов, каждому из которых присваивается определенное весовое значение. (8, с.142)


Скачать бесплатно analiziprognozirovanierynka.rar [43,26 Kb] (cкачиваний: 36)



Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
Другие новости по теме:
Информация:
Сайт поддержки новостного движка DataLife Engine. Модули и шаблоны (скины) для DataLife Engine.
Навигация
Авторизация
Наш опрос
Спонсоры
Архив курсовых и дипломных работ