Задание 2

Продажа и запасы товаров в розничной сети, тыс. руб.


№ товарных групп
Наименование товарных групп Розничный товарооборот Товарные запасы по второму году
второго года факт первого года факт на
начало на
конец
А 1 2 3 4

1 Рыба и морепродукты пищевые 1386,9 1358,1 79,0 80,1

2 Консервы рыбные 434,6 359,1 55,3 98,5

3 Хлеб и хлебобулочные изделия 13691,1 10147,0 39,9 39,2
4 Пиво 4531,7 1852,8 38,9 102,8

5 Головные уборы 2,2 0,8 2,2 1,1

6 Парфюмерно-косметические товары 1023,0 814,1 146,2 262,2
7 Электротовары 359,2 282,1 81,8 113,8

8 Прочие культтовары 33,2 25,1 22,3 20,5
Всего 21461,9 14839,1

Разработочная таблица

Товарные группы
Темпы роста реалии-зации товаров, %

Темпы прироста реализации товаров,
% Удельный вес отдельных товаров в общем объеме продажи, % Изменение уд. веса товаров во 2-м году по сравнению с 1-м годом, % Товарные запасы на конец 2-го года к запасам на начало 2-го года, %
Реализация на одного человека, руб.
Темп изменения реализации на одного человека, %

В 1-м году
Во 2-м году

1-й год

2-й год
А 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Рыба и морепродукты пищевые 102,1 2,1 9,2 6,5 -2,7 +1,1 16,7 17,0 +0,3
Консервы рыбные 121,0 21,0 2,4 2,0 -0,4 +43,2 4,4 5,4 +1,0
Хлеб и хлебобулочные изделия 134,9 34,9 68,4 63,8 -4,6 -0,7 125,0 168,7 +43,7
Пиво 244,6 144,6 11,8 21,1 +9,3 +63,9 22,8 55,8 +33,0
Головные уборы 275,0 175,0 0,005 0,01 +0,005 -1,1 0,01 0,03 +0,02
Парфюмерно-косметические товары 125,7 25,7 5,5 4,8 -0,7 +116,0 10,0 12,6 +2,6
Электротовары 127,3 27,3 1,9 1,6 -0,3 +32,0 3,5 4,4 +0,9
Прочие культтовары 132,3 32,3 0,17 0,15 -0,02 -1,8 0,3 0,4 +0,1


Распределение мест товарных групп по их удельному весу в общем объеме продажи в порядке убывания

№
п/п Наименование товарных групп Доля товарных групп в общем объеме продажи в порядке убывания, %
1 Хлеб и хлебобулочные изделия 63,8
2 Пиво 21,1
3 Рыба и морепродукты пищевые 6,5
4 Парфюмерно-косметические товары 4,8
5 Консервы рыбные 2,0
6 Электротовары 1,6
7 Прочие культтовары 0,15
8 Головные уборы 0,01


Распределение мест товарных групп по изменению доли в общем объеме продажи в порядке убывания

№
п/п Наименование товарных групп Темп изменения доли товарной группы в общем объеме продажи в порядке убывания, %
1 Пиво +9,3
2 Головные уборы +0,005
3 Прочие культтовары -0,02
4 Электротовары -0,3
5 Консервы рыбные -0,4
6 Парфюмерно-косметические товары -0,7
7 Рыба и морепродукты пищевые -2,7
8 Хлеб и хлебобулочные изделия -4,6

Наиболее высокие темпы роста и прироста продажи: Головные уборы, Пиво.
Наиболее низкие темпы роста и прироста продажи: Рыба и морепродукты пищевые, Консервы рыбные.
Наибольший удельный вес: Хлеб и хлебобулочные изделия, Пиво.
Наименьший удельный вес: Головные уборы, Прочие культтовары.
Доля в общем объеме продажи растет: Пиво, Головные уборы.
Доля в общем объеме продажи снижается: Хлеб и хлебобулочные изделия, Рыба и морепродукты пищевые.
Продажа на душу населения растет: Хлеб и хлебобулочные изделия, Пиво.
Продажа на душу населения снижается: таких товаров нет.
Товарные запасы растут: Пиво, Парфюмерно-косметические товары.
Товарные запасы снижаются: Прочие культтовары, Головные уборы, Хлеб и хлебобулочные изделия.

Выводы и рекомендации

На основе проведенного анализа райпо в прогнозируемом году необходимо формировать товарный ассортимент следующим образом:
Увеличивать ассортимент таких товарных групп, которые пользуются высоким спросом: Пиво и Хлеб и хлебобулочные изделия.
Снизить закупку и выявить причину низкого прироста следующей группы Рыба и морепродукты пищевые и Консервы рыбные.

Задание 3

1. Рассчитаем коэффициент эластичности по каждой товарной группе:
Рыба и морепродукты пищевые = 2,1 / 10 = 0,21
Консервы рыбные = 21 /10 = 2,1
Хлеб и хлебобулочные изделия = 34,9 / 10 = 3,49
Пиво = 144,6 / 10 = 14,46
Головные уборы = 175 / 10 = 17,5
Парфюмерно-косметические товары =25,7 / 10 = 2,57
Электротовары = 27,3 / 10 = 2,73
Прочие культтовары = 32,3 / 10 = 3,23

2. Прогноз продажи в расчете на душу населения:
Рыба и морепродукты пищевые:
Уn+1 = 17 (100 + 0,21*6,5) / 100 = 17,2 руб
Консервы рыбные:
Уn+1 = 5,4 (100 + 2,1*6,5) / 100 = 6,1 руб
Хлеб и хлебобулочные изделия:
Уn+1 = 168,7 (100 + 3,49*6,5) / 100 = 207,0 руб
Пиво:
Уn+1 = 55,8 (100 + 14,46*6,5) / 100 = 108,2 руб
Головные уборы:
Уn+1 = 0,03 (100 + 17,5*6,5) / 100 = 0,06 руб
Парфюмерно-косметические товары:
Уn+1 = 12,6 (100 + 2,57*6,5) / 100 = 14,7 руб
Электротовары:
Уn+1 = 4,4 (100 + 2,73*6,5) / 100 = 5,2 руб
Прочие культтовары:
Уn+1 = 0,4 (100 + 3,23*6,5) / 100 = 0,5 руб

Численность населения в прогнозируемом году в связи с уменьшением на 1% составит:
81169 чел. * 0,99 =80357
С учетом численности населения прогноз по следующим товарным группам составит:
Рыба и морепродукты пищевые = 17,2 * 80357 = 1382,1 тыс. руб.
Консервы рыбные = 6,1 * 80357 = 490,2 тыс. руб.
Хлеб и хлебобулочные изделия = 207,0 * 80357 = 16633,9 тыс. руб.
Пиво = 108,2 * 80357 = 8694,6 тыс. руб.
Головные уборы = 0,06 * 80357 = 4,8 тыс. руб.
Парфюмерно-косметические товары =14,7 * 80357 = 1181,2 тыс. руб.
Электротовары = 5,2 * 80357 = 417,9 тыс. руб.
Прочие культтовары = 0,5 * 80357 = 40,2 тыс. руб.

Рекомендации коммерсанту:
Закуп рыбы и морепродуктов пищевых в следующем году следует уменьшить.
Консервы рыбные – увеличить.
Хлеб и хлебобулочные изделия – увеличить.
Пиво – увеличить.
Головные уборы – увеличить.
Парфюмерно-косметические товары – увеличить.
Электротовары – увеличить.
Прочие культтовары – увеличить.

Задание 4

Согласно проведенному нами анализу худшее всего ведут себя товары группы рыба и морепродукты пищевые. По данной группе отмечается самый маленький прирост во втором году по сравнению с первым на 2,1%, а прогноз на будущий год свидетельствует о том, что закуп только этой группы товаров следует сократить до 1382,1 тыс. руб.
Для того, чтобы выявить причину такого поведения этой группы товаров на рынке, необходимо провести опрос населения в данном райпо.
Для этого необходимо:
1. Разработать анкету, цель которой выявление причины снижения покупательской способности у жителей райпо по данной группе товаров.
2. Результаты исследования использовать для изменения сложившегося положения, а также изменения прогноза на будущий год по данной товарной группе.
Анкета
1. Любите ли вы рыбу и морепродукты?
Данный вопрос выявляет отношения человека к данному виду продуктов.
2. Как часто вы покупаете в магазине рыбу и морепродукты?
Этот вопрос, показывает степень потребления данного вида продуктов в своем рационе.
3. С чем связано, частота покупки рыты и морепродуктов?
Этот вопрос, раскрывает причину, почему потребитель покупает рыбу и морепродукты в таком объеме.
План выборки – будут опрошены в основном домохозяйки (женщины) 80% и мужчины 20%.
Это связано с тем, что как правило, приготовлением приищи в доме занимается женщина и она сама выбирает блюда для приготовления.
Однако и мужчины приобретают рыбу и морепродукты, как для приготовления пищи, так и для дружеского застолье (например, вяленая или саленная рыба к пиву).
Вероятность правильности полученных данных анкетного опроса составит 0,95 или 95%. Заданная ошибка анкетного опроса – 0,1. Будут опрошены таким образом – 96 респондентов.
Будет данный анкетный опрос проводиться, непосредственно общаясь с респондентом (личный контакт).

Скачать полную версию работы. Получить СМС код Выберите страну: Выберите страну Выберите оператора: Выберите оператора Отправьте сообщение на номер . Стоимость сообщения - . Через несколько секунд вы получите ответное СМС сообщение с кодом доступа. Обратите внимание на формат сообщения, на пробел между словами. Все буквы в сообщении латинские. В случае ошибки в сообщении, услуга считается оплаченной. Ошибка соединения с сервером. Пожалуйста, обновите вашу тарифную сетку!